賽迪顧問研究顯示，2006年UPS市場基本沒有大幅度的變化，這主要由于UPS市場已經(jīng)基本發(fā)育成熟，而且要受到國家經(jīng)濟、地區(qū)經(jīng)濟、其他相關(guān)設(shè)施等的影響。賽迪顧問預(yù)計2006年，中國UPS市場共計銷售127.9萬臺，同比增長12.1%，銷售額達到26.1億元，同比增長8.3%。
在中國UPS市場上，2006年仍然是以40-60Kva功率產(chǎn)品為主流，10Kva的產(chǎn)品緊隨其后。從發(fā)展勢頭看，作為更安全、更符合使用習(xí)慣的產(chǎn)品未來的市場前景更值得期待。
從區(qū)域市場結(jié)構(gòu)來看，華東市場已經(jīng)成為中國UPS消費的重心所在。華東、華北、華南三大區(qū)域顯著高于其他區(qū)域，成為中國市場的消費引擎。東北、華中、西北、西南四地雖然也有較大幅度的增長，但增長速度均低于全國平均水平。這一現(xiàn)象與各地經(jīng)濟水平、IT普及程度、用戶認(rèn)知、消費能力等因素高度正相關(guān)，預(yù)計短期內(nèi)這一差異仍將維持。
圖1 2004～2006年中國UPS市場銷售情況
圖2 2006年E中國UPS市場占有比率(按功率) 
圖3 2006年E中國UPS市場區(qū)域結(jié)構(gòu)
回望2006年的中國UPS市場，可以看到以下幾個突出特征：
(1)2006年UPS繼續(xù)沿著提供整體解決方案的方向發(fā)展。
隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，用戶需求的呈現(xiàn)個性化，用戶不但關(guān)心UPS本身的性能指標(biāo)及可靠性，而且更加關(guān)心整個供電系統(tǒng)的可靠性及可用性；不僅關(guān)心供電系統(tǒng)，并且關(guān)心支持整個數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施；不只關(guān)心物理基礎(chǔ)設(shè)施的日常運營，還關(guān)心設(shè)備投資的短期、長期回報率及投資風(fēng)險。行業(yè)市場的UPS用戶普遍都希望廠商不僅能提供高質(zhì)量的UPS產(chǎn)品，而且可以根據(jù)不同用戶的具體需求，提供個性化服務(wù)的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障體系。基于這樣的變化，單純提供產(chǎn)品的競爭力正逐步下降，廠商紛紛著手推出應(yīng)用于金融、醫(yī)療、自控設(shè)備等領(lǐng)域的整體解決方案。
(2)國外品牌將加快高端技術(shù)下移，致力開拓中低端市場；國內(nèi)品牌將注重技術(shù)積累，重點突破高端市場
從目前中國UPS市場競爭格局來看，擁有技術(shù)優(yōu)勢的國外廠商在高端市場上優(yōu)勢明顯；而國內(nèi)廠商憑借價格和渠道優(yōu)勢，在中低端市場業(yè)績較好。但是從未來發(fā)展方向來看，國外品牌正加快高端技術(shù)下移，致力開拓中低端市場；而國內(nèi)品牌加快技術(shù)積累，重點突破高端市場。以往國外廠商的高端UPS產(chǎn)品技術(shù)含量高，性能優(yōu)越，但是價格高昂，抑制了國內(nèi)用戶的需求；隨著中低端市場的用戶需求的增長，國外廠商在降低UPS的價格來爭奪中低端市場的同時，將加快高端技術(shù)在中、低端產(chǎn)品的應(yīng)用，充分提高產(chǎn)品的性價比，擴大在中低端市場的占有率。相對于國外UPS廠商，國內(nèi)UPS廠商在價格、渠道具備本土化的優(yōu)勢，缺乏高端產(chǎn)品的核心技術(shù)，隨著中低端市場競爭的日趨激烈，國產(chǎn)廠商將加強高端產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)，推出技術(shù)先進、功能完備、價格具備競爭力的高端UPS產(chǎn)品，以技術(shù)帶動產(chǎn)品市場，突破高端市場。
(3)營銷渠道將由固定模式化走向渠道效果最大化，渠道管理聚焦渠道效能評估；服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢
日益激烈的市場競爭將使廠商摒棄固化的渠道模式，而轉(zhuǎn)向?qū)嵱没㈧`活化和效果最大化的渠道組織模式。未來的渠道模式并不能用簡單的分銷體系及扁平化等傳統(tǒng)詞匯來描述，取而代之的是多元化、細(xì)分化、實用化等現(xiàn)代詞匯。渠道將擔(dān)負(fù)越來越多的職能和責(zé)任，如物流、服務(wù)等，同時對渠道的有效控制將不再局限于簡單的審核定單、制訂任務(wù)表等。需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業(yè)中來，進而實現(xiàn)有效控制。營銷渠道的構(gòu)建及完善終將圍繞“效果最大化”來進行。
在渠道管理方面，渠道扁平化進程，將使廠商直接面對銷售終端，管理半徑加寬，管理難度加大，并且伴隨著競爭日益激烈且全方位深化，對市場的反應(yīng)速度、對客戶需求的及時把握與響應(yīng)成為競爭的關(guān)鍵。廠商需要變革渠道管理手段，采用科學(xué)有效的渠道評估體系，對渠道的銷售能力、市場推廣以及賬款回收等運營信息進行評價，作為制訂合理渠道政策和評判渠道優(yōu)劣的有效依據(jù)，有助于廠商集中資源優(yōu)勢，獲取核心競爭優(yōu)勢。
服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢，隨著服務(wù)經(jīng)濟成為IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向的地位確立，UPS廠商對服務(wù)的理解也越發(fā)深刻，特別是經(jīng)過幾年的連續(xù)降價，廠商的在低端市場的利潤空間已經(jīng)很小，如何增加產(chǎn)品品牌的附加價值，如何在產(chǎn)品利潤的基礎(chǔ)上得到增值利潤成為廠商重點思考的問題。服務(wù)品牌化無疑適應(yīng)這一廠商要求，同時也符合用戶對服務(wù)更高要求的趨勢。服務(wù)品牌化不僅可以為廠商帶來增值利潤，同時將成為廠商全方位綜合競爭的利器。
圖4 2007－2011年中國UPS市場銷售量預(yù)測
對于未來5年的中國UPS市場，賽迪顧問持以積極的樂觀態(tài)度。受益于國民經(jīng)濟步入新一輪上升期和上游供給能力的逐漸改觀，中國UPS市場的外部環(huán)境將進一步向有利的方向發(fā)展。在重要技術(shù)環(huán)節(jié)，預(yù)計也將相繼取得重要進展，從而有力地推動中國UPS市場的發(fā)展。
在中國UPS市場上，2006年仍然是以40-60Kva功率產(chǎn)品為主流，10Kva的產(chǎn)品緊隨其后。從發(fā)展勢頭看，作為更安全、更符合使用習(xí)慣的產(chǎn)品未來的市場前景更值得期待。
從區(qū)域市場結(jié)構(gòu)來看，華東市場已經(jīng)成為中國UPS消費的重心所在。華東、華北、華南三大區(qū)域顯著高于其他區(qū)域，成為中國市場的消費引擎。東北、華中、西北、西南四地雖然也有較大幅度的增長，但增長速度均低于全國平均水平。這一現(xiàn)象與各地經(jīng)濟水平、IT普及程度、用戶認(rèn)知、消費能力等因素高度正相關(guān)，預(yù)計短期內(nèi)這一差異仍將維持。
回望2006年的中國UPS市場，可以看到以下幾個突出特征：
(1)2006年UPS繼續(xù)沿著提供整體解決方案的方向發(fā)展。
隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，用戶需求的呈現(xiàn)個性化，用戶不但關(guān)心UPS本身的性能指標(biāo)及可靠性，而且更加關(guān)心整個供電系統(tǒng)的可靠性及可用性；不僅關(guān)心供電系統(tǒng)，并且關(guān)心支持整個數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施；不只關(guān)心物理基礎(chǔ)設(shè)施的日常運營，還關(guān)心設(shè)備投資的短期、長期回報率及投資風(fēng)險。行業(yè)市場的UPS用戶普遍都希望廠商不僅能提供高質(zhì)量的UPS產(chǎn)品，而且可以根據(jù)不同用戶的具體需求，提供個性化服務(wù)的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障體系。基于這樣的變化，單純提供產(chǎn)品的競爭力正逐步下降，廠商紛紛著手推出應(yīng)用于金融、醫(yī)療、自控設(shè)備等領(lǐng)域的整體解決方案。
(2)國外品牌將加快高端技術(shù)下移，致力開拓中低端市場；國內(nèi)品牌將注重技術(shù)積累，重點突破高端市場
從目前中國UPS市場競爭格局來看，擁有技術(shù)優(yōu)勢的國外廠商在高端市場上優(yōu)勢明顯；而國內(nèi)廠商憑借價格和渠道優(yōu)勢，在中低端市場業(yè)績較好。但是從未來發(fā)展方向來看，國外品牌正加快高端技術(shù)下移，致力開拓中低端市場；而國內(nèi)品牌加快技術(shù)積累，重點突破高端市場。以往國外廠商的高端UPS產(chǎn)品技術(shù)含量高，性能優(yōu)越，但是價格高昂，抑制了國內(nèi)用戶的需求；隨著中低端市場的用戶需求的增長，國外廠商在降低UPS的價格來爭奪中低端市場的同時，將加快高端技術(shù)在中、低端產(chǎn)品的應(yīng)用，充分提高產(chǎn)品的性價比，擴大在中低端市場的占有率。相對于國外UPS廠商，國內(nèi)UPS廠商在價格、渠道具備本土化的優(yōu)勢，缺乏高端產(chǎn)品的核心技術(shù)，隨著中低端市場競爭的日趨激烈，國產(chǎn)廠商將加強高端產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)，推出技術(shù)先進、功能完備、價格具備競爭力的高端UPS產(chǎn)品，以技術(shù)帶動產(chǎn)品市場，突破高端市場。
(3)營銷渠道將由固定模式化走向渠道效果最大化，渠道管理聚焦渠道效能評估；服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢
日益激烈的市場競爭將使廠商摒棄固化的渠道模式，而轉(zhuǎn)向?qū)嵱没㈧`活化和效果最大化的渠道組織模式。未來的渠道模式并不能用簡單的分銷體系及扁平化等傳統(tǒng)詞匯來描述，取而代之的是多元化、細(xì)分化、實用化等現(xiàn)代詞匯。渠道將擔(dān)負(fù)越來越多的職能和責(zé)任，如物流、服務(wù)等，同時對渠道的有效控制將不再局限于簡單的審核定單、制訂任務(wù)表等。需要采取更高層次的手段和方法，使渠道能夠有效融入企業(yè)中來，進而實現(xiàn)有效控制。營銷渠道的構(gòu)建及完善終將圍繞“效果最大化”來進行。
在渠道管理方面，渠道扁平化進程，將使廠商直接面對銷售終端，管理半徑加寬，管理難度加大，并且伴隨著競爭日益激烈且全方位深化，對市場的反應(yīng)速度、對客戶需求的及時把握與響應(yīng)成為競爭的關(guān)鍵。廠商需要變革渠道管理手段，采用科學(xué)有效的渠道評估體系，對渠道的銷售能力、市場推廣以及賬款回收等運營信息進行評價，作為制訂合理渠道政策和評判渠道優(yōu)劣的有效依據(jù)，有助于廠商集中資源優(yōu)勢，獲取核心競爭優(yōu)勢。
服務(wù)將呈現(xiàn)品牌化趨勢，隨著服務(wù)經(jīng)濟成為IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向的地位確立，UPS廠商對服務(wù)的理解也越發(fā)深刻，特別是經(jīng)過幾年的連續(xù)降價，廠商的在低端市場的利潤空間已經(jīng)很小，如何增加產(chǎn)品品牌的附加價值，如何在產(chǎn)品利潤的基礎(chǔ)上得到增值利潤成為廠商重點思考的問題。服務(wù)品牌化無疑適應(yīng)這一廠商要求，同時也符合用戶對服務(wù)更高要求的趨勢。服務(wù)品牌化不僅可以為廠商帶來增值利潤，同時將成為廠商全方位綜合競爭的利器。
對于未來5年的中國UPS市場，賽迪顧問持以積極的樂觀態(tài)度。受益于國民經(jīng)濟步入新一輪上升期和上游供給能力的逐漸改觀，中國UPS市場的外部環(huán)境將進一步向有利的方向發(fā)展。在重要技術(shù)環(huán)節(jié)，預(yù)計也將相繼取得重要進展，從而有力地推動中國UPS市場的發(fā)展。
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編輯：news
來源：賽迪顧問
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來源：賽迪顧問
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