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電池定位策略：市場的窄化與年輕化

        鑒于A牌電池的市場特性、電池消費行為的特點及電池的市場競爭格局，考慮A牌電池自身的地位，我們認為，必須對A牌電池進行重新定位。 
　    　A牌電池目標市場的窄化與年輕化； 
　    　A牌電池前階段的策略過于寬泛化，缺乏明確的市場區隔，完全是一種大品牌的作派，這對新進入者而言，是自不量力的選擇。因此必須重新思考A牌電池的定位，按照市場細分的營銷法則來審視A牌電池的市場運作。我們認為必須將A牌電池的目標市場完全界定在15—30歲之間的年輕消費群體，著力體現A牌電池的年輕特質，才是A牌電池啟動市場的正確定位選擇。 
　    　A牌電池目標市場的窄化及年輕化這一定位選擇還基于如下考慮： 
　    　1. A牌電池與強勢品牌的力量對比決定了A牌電池不能正面進攻而只能另辟蹊徑。從競爭格局來看，國內電池市場格局是相對穩定的，主要的市場份額被國際品牌勁量、金霸王及國內強勢品牌如南孚牢牢把持著，同時TCL、長虹等家用電子類強勢品牌依靠其品牌影響力延伸至電池市場，也構成了電池市場新生的強大力量，這些品牌不但在高端市場上具有強烈的市場進取心，而且也運用側翼防御的策略阻擊中小品牌。因此，A牌電池寬泛的目標市場選擇，正面進攻的市場策略勢必遭遇巨大障礙，這直接導致了A牌電池前段時間的營銷努力事倍功半，基本上無功而返。寬泛的目標市場選擇，正面進攻的市場策略講究的是實力對抗原則，而A牌電池無論在資金實力、品牌影響力上，還是在行業經驗上都遠遠弱于電池市場的強勢品牌。同時，在營銷投入上，A牌電池亦無法與南孚、勁量等強勢品牌相比。如果A牌電池在市場上全面開花，雖然表面上轟轟烈烈，但由于無法在每一個細分市場上做足做透，只能是夾生米飯，無法取得應有的市場效果。前階段的做法就是“小品牌象大品牌一樣運作”的錯位，導致營銷投入的低效率。因此必須集中力量，找準空隙，將目標市場狹窄化，從成長中的年輕消費群體中尋求突破，深入研究15—30歲這一細分市場，然后將所有的營銷努力貫穿于這一細分市場的方方面面，追求深耕細作，建立最具活力的差異化形象，先求點的突破，再漸次挺進其他細分市場，從而過渡到面的勝利。 
　    　2. 如前所述，電池消費群體的年齡有向下拓展之勢，其中以15—35歲，重信息、善交際者為成長最快的人群，因此年輕消費群體存在著極大的市場機會。同時，這一人群最易于接受新生事物，品牌忠誠度低，具有品牌轉換的強烈傾向，對品牌忠誠度較高的電池消費來說，這一細分市場的進入壁壘相對較低，這對A牌電池是極其有利的戰略選擇。況且市場上尚沒有此類明確區隔定位的電池品牌，這更為新進入品牌提供了拓展的機會。A牌電池若瞄準這一人群，并將一切營銷工作緊緊圍繞這一目標市場展開，A牌電池在單一市場上首先強大起來的可能性是非常大的。 

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編輯：shadowhao
  來源：中國電子市場網

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