科華公司常務(wù)副總裁、銷售中心總經(jīng)理林儀表示：“進入高端UPS市場是科華堅定不移的選擇，依靠的是科華的綜合實力�！�
2008年，科華公司將迎來成立20周年的大喜日子。從小功率UPS起家，到現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)高端UPS領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，科華一直在爬坡，雖然很辛苦，但成績是值得驕傲的。據(jù)CCID發(fā)布的《2006-2007年中大功率UPS中國本土廠商研究》顯示，在中國大功率(大于或等于20kVA)UPS最新排名中，科華公司占中國UPS高端市場10.5%的份額，成為中國最大的高端UPS電源提供商。
與時間賽跑
為保證應(yīng)用的可靠、穩(wěn)定，在一些大型企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)中，大功率并機產(chǎn)品是必不可少的，而擁有這項技術(shù)也被認為是代表廠商實力的一個重要特征。科華已經(jīng)推出了完全自主設(shè)計和生產(chǎn)的400kVA大功率UPS，并且已應(yīng)用在許多關(guān)鍵性行業(yè)中。對于執(zhí)著于大功率UPS市場的科華來說，要想追趕國際先進水平，必須要有與時間賽跑的信心和實力。
那么信心和實力又源自哪里呢？首先是技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新�？迫A不僅重視對現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化，比如采用先進的12脈沖技術(shù)，有利于減少電網(wǎng)污染，而且還時刻關(guān)注前瞻性市場的動態(tài)，比如對節(jié)能技術(shù)、新能源等的開發(fā)和利用等。
其次是品牌效應(yīng)的積累。一些國外高端UPS廠商，其技術(shù)十幾年甚至幾十年不變，靠的就是穩(wěn)定、可靠來贏得用戶，科華研發(fā)和制造大功率UPS的歷史還不太長，還需要更多的行業(yè)用戶的案例積累。
第三是明確的定位和良好的執(zhí)行力。對于科華來說，依靠渠道合作伙伴的力量就可以保持并穩(wěn)步提升在小功率UPS市場的地位，這也讓科華有時間和精力投入到大功率UPS市場，并不斷創(chuàng)新�？迫A公司常務(wù)副總裁、銷售中心總經(jīng)理林儀表示：“在大功率UPS市場拓展方面，科華會采用直銷為主、結(jié)合渠道的復(fù)合模式，并不斷增強服務(wù)支持能力。”
實現(xiàn)飛躍
對于科華來說，在UPS領(lǐng)域屹立20年，且仍能保持快速、穩(wěn)定的增長確實不易。林儀表示：“我們希望通過努力，為公司20年獻上一張驕人的成績單，并且能用5~10年時間去實現(xiàn)成為一個國際品牌的目標，在高端UPS市場確立科華的品牌地位。”
大功率UPS市場說到底要靠技術(shù)說話�？迫A把立足大功率UPS市場作為生存之本和實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展之本，并以更高的目標來激勵自己，突破400kVA只是個開始，追趕1000kVA的目標也不是幻想。
2008年，科華公司將迎來成立20周年的大喜日子。從小功率UPS起家，到現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)高端UPS領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，科華一直在爬坡，雖然很辛苦，但成績是值得驕傲的。據(jù)CCID發(fā)布的《2006-2007年中大功率UPS中國本土廠商研究》顯示，在中國大功率(大于或等于20kVA)UPS最新排名中，科華公司占中國UPS高端市場10.5%的份額，成為中國最大的高端UPS電源提供商。
與時間賽跑
為保證應(yīng)用的可靠、穩(wěn)定，在一些大型企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)中，大功率并機產(chǎn)品是必不可少的，而擁有這項技術(shù)也被認為是代表廠商實力的一個重要特征。科華已經(jīng)推出了完全自主設(shè)計和生產(chǎn)的400kVA大功率UPS，并且已應(yīng)用在許多關(guān)鍵性行業(yè)中。對于執(zhí)著于大功率UPS市場的科華來說，要想追趕國際先進水平，必須要有與時間賽跑的信心和實力。
那么信心和實力又源自哪里呢？首先是技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新�？迫A不僅重視對現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化，比如采用先進的12脈沖技術(shù)，有利于減少電網(wǎng)污染，而且還時刻關(guān)注前瞻性市場的動態(tài)，比如對節(jié)能技術(shù)、新能源等的開發(fā)和利用等。
其次是品牌效應(yīng)的積累。一些國外高端UPS廠商，其技術(shù)十幾年甚至幾十年不變，靠的就是穩(wěn)定、可靠來贏得用戶，科華研發(fā)和制造大功率UPS的歷史還不太長，還需要更多的行業(yè)用戶的案例積累。
第三是明確的定位和良好的執(zhí)行力。對于科華來說，依靠渠道合作伙伴的力量就可以保持并穩(wěn)步提升在小功率UPS市場的地位，這也讓科華有時間和精力投入到大功率UPS市場，并不斷創(chuàng)新�？迫A公司常務(wù)副總裁、銷售中心總經(jīng)理林儀表示：“在大功率UPS市場拓展方面，科華會采用直銷為主、結(jié)合渠道的復(fù)合模式，并不斷增強服務(wù)支持能力。”
實現(xiàn)飛躍
對于科華來說，在UPS領(lǐng)域屹立20年，且仍能保持快速、穩(wěn)定的增長確實不易。林儀表示：“我們希望通過努力，為公司20年獻上一張驕人的成績單，并且能用5~10年時間去實現(xiàn)成為一個國際品牌的目標，在高端UPS市場確立科華的品牌地位。”
大功率UPS市場說到底要靠技術(shù)說話�？迫A把立足大功率UPS市場作為生存之本和實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展之本，并以更高的目標來激勵自己，突破400kVA只是個開始，追趕1000kVA的目標也不是幻想。
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編輯：shadowhao
來源：中計在線
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本文鏈接：科華：贏得高端UPS市場話語權(quán)
http:www.mangadaku.com/news/2007-10/20071010171322.html
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