2008臺達UPS：創新突破 逆市增長

    2008年無疑是不平凡的一年。年初時的南方雪災、5月份的汶川地震、再加上全球性的金融海嘯及股市低迷，眾多百年不遇的事件匯集在一起，給中國企業的發展種下處處危機。所幸，在政府的宏觀調控下，以及電信重組、奧運會等利好事件的刺激，中國經濟與UPS市場持續保持了平穩較快發展。而臺達UPS更是憑借齊全的產品線、可靠的產品性能、多產品組合的解決方案，仍然保持了高達35%的增長率。2008年，臺達UPS走過了輝煌的一年，其產品及解決方案在通信、金融、電力、能源、交通、政府等各行各業屢屢中標，均表現出良好的市場業績，并在應用過程中受到了用戶的一致好評。

    同時，臺達UPS還獲得了眾多業內權威行業媒體評選出的重要獎項，并推出了臺達N+系列小功率機種，借著新品全國巡展之機，進一步擴大自身的分銷體系，使整個渠道得以補充與完善，并逐步加大了對代理商的支持與培訓力度。可以說，2008年臺達UPS細化行業渠道、提高行業滲透率，繼續進行行業深耕的策略貫徹得比較成功，使之真正成為國內唯一與全球知名UPS品牌抗衡的廠商。

    屢獲大獎 深得媒體認可

    2008年，臺達UPS同時得到了廣大渠道合作伙伴的充分認可，在“2008（第五屆）中國IT渠道冠軍頒獎典禮”中，臺達UPS獲得了“優秀產品研發獎”、其大功率系列獲得了“成長持續獎”；臺達N+系列小功率UPS則獲得了由《電腦商報》頒發的“綠色節能產品獎”；不僅如此，臺達UPS還榮獲了倍受IT用戶關注的“中國計算機用戶二十五年信賴的UPS品牌”大獎。如此多的獎項，又一次證明了市場以及業界對臺達UPS的充分肯定與高度認可，憑借出色的表現，臺達UPS在成長持續性、品牌美譽度、品牌忠誠度、應用豐富性等方面均獲得了渠道與用戶的高度認可，并獲得了長足的發展。

    行業深耕 擴大傳統優勢

    2008年的中國UPS市場已進入成熟期，在電信重組、奧運會、世博會等重大事件的刺激下，金融、電信等傳統優勢行業續保持了較強的市場需求，此外，制造、交通、能源等行業對UPS的需求也有明顯增長，以往對UPS需求較弱地區，如西北、西南及東北等地區的市場增長率都有較大幅度的提升。

    在市場需求不斷增長及變化的基礎上，臺達UPS充分運用自身在生產規模、制造成本、技術等多方面的優勢，再輔以本地化服務來擴大自身產品影響，除了深耕通信、金融、電力等重點優勢行業外，還持續關注交通、制造、能源等需求明顯增長的行業。通過中達電通（臺達在大陸的子公司）全體員工和各地渠道商的不懈努力和開拓，2008年臺達UPS持續在通信、金融、交通、制造、政府機構等行業取得了令人驕傲的成績。作為動力領域的主流供應商，2008年中達電通積極參加了各大電信運營商的網絡擴容改造和系統建設項目，其旗下的臺達UPS頻頻中標通信行業：年初突破重圍，一舉拿下重慶移動的“第12期G網基站建設”集采項目，緊接著又入了圍福建移動公司馬尾經濟開發區的UPS設備集采項目；隨后，臺達UPS持續中標全國各地通信企業，捷報不斷。諸如此類的例子舉不勝舉，進一步增強了臺達UPS在通信領域的份額優勢。

    除此之外，2008年臺達UPS在政府機構、交通、制造等行業也有很大突破。2008奧運場館、全國首家信息系統災難備份中心、首都國際機場、沈陽地鐵……截至目前，臺達UPS設備及方案已廣泛應用在國內各大行業，并獲得了用戶的高度好評。

    創新突破  搶占中小市場

    在當今競爭激烈的UPS市場，只有創新才能突破，臺達顯然深諳這一戰略，在通信、金融、政府等重點行業取得斐然成績之后，2008年臺達UPS的產品策略應市場需求的變化有了新調整。眾所周知，隨著IT業的發展，國家對節能減排的要求，可以肯定未來幾年小功率機將成為國內UPS市場新的推動力。為此，臺達憑借強大的自主研發能力，致力于將高端技術應用到低端，在年初推出了N+系列小功率新品，開始大力進軍小功率UPS市場。

    臺達N+系列功率段為1~11kVA，采用了超薄高密度設計，其輸入功率因數被提高至99%，輸入電流諧波降低到＜5%，是臺達深入研究客戶需求，特意為國內用戶研發的獨具綠色環保的UPS產品。為助力渠道開拓新機市場，臺達在全國15個城市舉行了歷時四個多月, 以“環保節能，綠色先行”為主題的“2008臺達UPS新品大型巡展活動”，與渠道合作伙伴、企業用戶進行近距離的接觸。通過巡展向用戶推介新品，在提出新概念的同時，提供更多的行業解決方案，以提高產品的綜合競爭實力適應用戶的需求特征，從而拉動產品的銷售，搶占中小企業市場。從目前的情況看，臺達UPS小功率新品銷售形勢良好，行業和渠道的覆蓋率在不斷提高。2009年，臺達將繼續加大技術與研發投入，提升綜合實力，制造更節能環保的綠色UPS，保障我國信息化建設的順利進行。

    力拓渠道  奠定發展基礎

    隨著UPS市場的發展，日趨激烈的市場競爭也促使廠商對自己的渠道策略、渠道結構進行不斷的調整。2008年，中達電通本著透明公正、互動雙贏的原則，進一步細化了原有渠道，并針對臺達小功率UPS的銷售特點，采取了渠道與分銷兩腿走路的渠道策略，并在原有的渠道基礎上，通過在全國15大城市舉行的“2008臺達UPS新品巡展活動”，適時展開分銷商招募工作，積極拓展與完善臺達UPS的分銷體系。

    憑借著中達電通原有的渠道優勢，再借助“2008臺達UPS新品大型巡展活動”之機，中達在全國各大省市發掘、培訓了一大批優秀的電源產品代理商，作為臺達小功率UPS的分銷伙伴，進一步擴大了自身的分銷體系。迄今為止，臺達UPS及中達動力全系列產品在國內已約有130個網點，形成了覆蓋全國各主要區域、行業的多層次格局。渠道的合理搭建為臺達全系列UPS的長期發展奠定了基礎，有助于它繼續集中資源優勢，獲取核心競爭優勢。不僅如此，在巡展期間，中達電通結合了培訓、促銷、方案、愿景共享等內容，為渠道提供有力支持。同期，再輔以持續的品牌宣傳工作，在終端上加大拉力，最終臺達小功率UPS新品在中小市場取得了一個良好的開端。

    立足服務 滿足綠色需求

    眾所周知，激烈的市場競爭使得服務成為UPS廠商的一個主要增值利器。2008年，中達電通堅持把服務當成了一個新的增長點，并針對客戶需求，提供靈活配置服務，如覆蓋包含UPS在內的動力機房所有服務業務。為了更好地服務客戶，中達電通打造了強大的服務平臺，并在此基礎上不斷推出了更新、更好的服務產品。

    首先，中達電通始終關注客戶最急迫的需求，堅持從最初的研發到售后服務，全面貫徹以客戶需求為主的產品策略。在研發階段就全面了解客戶實際需求，使新技術真正做到為客戶所用；在生產環節上，對產品進行嚴格把關，滿足用戶大批量快速發貨的需求；市場方面，通過全國35個分支機構的售前技術人員及時與用戶深入溝通，在為客戶提供標準化服務產品的同時，還提供了一些專業化、個性化的服務項目及整體解決方案，全方位保障用戶利益。在售后服務方面，依托龐大的服務體系架構及強大的服務系統管理平臺，將中達客服中心與各分支機構的客服組合成一個實體，實現數據共享和集中監控，為客戶提供全天候、專業化技術支持和快速服務。中達電通周密的服務體系給客戶提供了有力保障，解除了后顧之憂，并獲得了客戶的高度認可。

    2009年，中國的經濟面臨著結構性的調整，但各行各業的信息化將會持續增長UPS的市場需求。我們有理由相信，2009年為UPS行業的發展提供了廣闊的市場空間和應用前景。而且隨著IT業的發展，國家對企業節能減排的要求，IT設備將漸呈綠色化，這將是一種趨勢，因此唯有具節能環保功能的綠色UPS產品，才能在以后的UPS市場中實現高速發展。2009年，臺達將繼續肩負“環保、節能、愛地球”的企業經營使命，持續“綠色環保主題”，致力于深入研究客戶需求，大力提高產品的環保價值，為國內用戶帶來更多綠色環保、獨具適應性的UPS產品。