2008伊頓MGE辦公電力保護系統(tǒng)與渠道共同發(fā)展

    伊頓MGE辦公電力保護系統(tǒng)今天在上海皇家世貿(mào)艾美酒店舉辦了主題為“真誠攜手渠道 激情共贏未來”的產(chǎn)品巡展活動。渠道經(jīng)營合作伙伴、新聞媒體等眾多的人士參加了此次活動。

    2007年UPS市場最為惹眼的故事莫過于全球并購，2月底，施耐德電氣宣布完成對APC的收購，APC與同在施耐德電氣旗下的梅蘭日蘭公司合并。在APC-MGE正式合并前，MGE全球就分為大機業(yè)務(wù)和小機業(yè)務(wù)兩個部門在獨立運作，全球MGE原有的小機業(yè)務(wù)部門整體全部拆分出來稱為“MGE辦公電力保護系統(tǒng)”，仍然保持原有獨立的品牌、獨立的產(chǎn)品線、獨立生產(chǎn)、獨立研發(fā)、獨立銷售等。經(jīng)過努力，MGE辦公電力保護系統(tǒng)已經(jīng)將原有的直銷模式改為面向渠道的銷售模式。11月初，全球500強之一伊頓公司正式并購了MGE辦公電力保護系統(tǒng)，MGE辦公電力保護系統(tǒng)作為伊頓旗下品牌獨立運作，并在產(chǎn)品線上進行了擴充。

    近年來，隨著企業(yè)對電力保護設(shè)備的越來越重視，UPS產(chǎn)品逐漸被更多的中小企業(yè)所關(guān)注。在行業(yè)需求方面，傳統(tǒng)的金融、電信市場逐漸飽和，而制造業(yè)、數(shù)據(jù)中心等，特別是中小企業(yè)（SMB）的應(yīng)用需求則明顯上升，并呈快速上升的勢頭。對此，MGE辦公電力保護系統(tǒng)也加大了包括推出新品在內(nèi)的市場投入力度。

    MGE辦公電力保護系統(tǒng)北亞區(qū)渠道拓展總監(jiān)-李東元指出，中小企業(yè)（SMB）市場將是MGE辦公電力保護系統(tǒng)關(guān)注的四大用戶市場之一，也將是MGE辦公電力保護系統(tǒng)2008年重點突破的方向。然而用戶過去總認(rèn)為“大機保護的負(fù)載更重要”，“小機在電源保護系統(tǒng)中的角色并不重要”，但事實卻是小機往往承擔(dān)最關(guān)鍵的負(fù)載，例如：即使有UPS集中供電的用戶大樓里用戶仍然需要很多分布式小機來單獨保護最關(guān)鍵的負(fù)載和應(yīng)用。他同時指出，目前的UPS系統(tǒng)已經(jīng)不再是單一的不間斷供電設(shè)備單元，MGE辦公電力保護系統(tǒng)將向客戶提供不間斷電源、電源監(jiān)控管理，環(huán)境監(jiān)控，智能配電和冗余并機系統(tǒng)等為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar M系列、Pulsar MX系列、DX系列等暢銷產(chǎn)品，將向用戶提供業(yè)界一流的電源保護解決方案。

    2007年，APC-MGE美國總部特別成立了渠道發(fā)展部，表明了在渠道拓展方面加強力度的決心。而MGE辦公電力保護系統(tǒng)在從直銷轉(zhuǎn)為渠道銷售后，也在渠道上加強投入力度，通過渠道合作伙伴將MGE辦公電力保護系統(tǒng)高端的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品傳遞給用戶。

    目前MGE辦公電力保護系統(tǒng)將全國劃分為華北、華東、華南、西南四大區(qū)域，并在每個區(qū)域發(fā)展一定數(shù)量的授權(quán)認(rèn)證代理商。李東元指出，MGE辦公電力保護系統(tǒng)將強化授權(quán)認(rèn)證代理商的認(rèn)證和培養(yǎng)，“兵貴精而不在多”，將選擇有共同價值觀和良好經(jīng)營理念的渠道合作伙伴進行長期合作，MGE辦公電力保護系統(tǒng)希望與渠道合作伙伴共同發(fā)展，將充分保證渠道合作伙伴和最終用戶的長期利益。對于渠道規(guī)模，李東元并不認(rèn)為數(shù)量龐大的渠道規(guī)模會有利于MGE辦公電力保護系統(tǒng)的迅速發(fā)展，擴張過快導(dǎo)致失控反而會破壞渠道合作伙伴的積極性。他指出MGE辦公電力保護系統(tǒng)需要的授權(quán)認(rèn)證代理商是精英型或?qū)�業(yè)型的銷售渠道，要求渠道本身有良好的客戶開拓能力，而不僅僅只善于分銷。MGE辦公電力保護系統(tǒng)將繼續(xù)深化渠道政策的制度化、規(guī)范化，在保證廣大渠道合作伙伴共同利益的同時，加強終端渠道和3，4級渠道的開發(fā)，提高最終用戶的覆蓋面和品牌影響力。

    針對某些渠道公司在媒體上宣稱以伊頓產(chǎn)品總代理的名義加入MGE OPS的渠道陣營，如“勁達聯(lián)通電子設(shè)備有限公司”，李東元指出：“MGE OPS目前采用的是“區(qū)域總代理+核心/授權(quán)代理商”的運作模式，從沒有授權(quán)認(rèn)證過一家全國總代理或頒發(fā)過全國總代理證書。MGE OPS認(rèn)為采用二級代理商體系的渠道架構(gòu)，可以最大限度調(diào)動所有渠道合作伙伴的積極性，為最終用戶提供更快捷、高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。據(jù)了解，勁達聯(lián)通公司只是伊頓愛克賽產(chǎn)品的代理商，并沒有得到 MGEOPS的任何認(rèn)證培訓(xùn)和授權(quán)，所以不屬于MGEOPS的授權(quán)代理商。我們對每一家請求銷售MGE OPS產(chǎn)品的渠道公司都會經(jīng)過認(rèn)真遴選， 符合MGE OPS的授權(quán)代理商認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，并提供相應(yīng)技術(shù)培訓(xùn)和授權(quán)工程師認(rèn)證課程后，才會授予“MGE OPS核心代理商”授權(quán)牌，以保證每一個使用MGE OPS產(chǎn)品的最終客戶都能享受到MGE OPS產(chǎn)品的卓越性能和客戶化的UPS解決方案。我們在中國大陸地區(qū)已經(jīng)培訓(xùn)認(rèn)證了近百家授權(quán)代理商來為各地各行業(yè)的客戶提供及時高效的產(chǎn)品和服務(wù)。為了保障最終客戶的利益，我們真誠希望各渠道伙伴和對MGE OPS產(chǎn)品感興趣的客戶堅持從MGE OPS正規(guī)的認(rèn)證渠道進貨，這樣才能得到正品的質(zhì)量保證和保修服務(wù)�！�

    在發(fā)展渠道的同時，MGE辦公電力保護系統(tǒng)也通過一系列強有力措施支持全國渠道發(fā)展。2008年MGE辦公電力保護系統(tǒng)正在開展全國十城市產(chǎn)品巡展，在巡展中和授權(quán)認(rèn)證代理商、經(jīng)銷商一起將優(yōu)秀的產(chǎn)品和電源保護解決方案介紹給廣大客戶。同時在銷售淡季，MGE辦公電力保護系統(tǒng)大力開展渠道技術(shù)培訓(xùn)，進行工程師認(rèn)證，以保證渠道擁有良好的技術(shù)服務(wù)能力。在物流財務(wù)上，MGE辦公電力保護系統(tǒng)也將提供給渠道及時快速的響應(yīng)，對于大單將要求渠道提前進行報備，以提供更好的銷售支持和及時備貨。同時MGE辦公電力保護系統(tǒng)還準(zhǔn)備了一定數(shù)量的產(chǎn)品備機給渠道，一旦發(fā)生產(chǎn)品問題，保證對壞機及時進行產(chǎn)品更換，以維護最終用戶和渠道合作伙伴的利益。

    通過多年的精耕細(xì)作，MGE辦公電力保護系統(tǒng)在UPS市場已經(jīng)樹立起自身“高貴不貴”的高端品牌形象。李東元希望借助精英渠道立足高端市場，依靠渠道合作伙伴穩(wěn)固高端產(chǎn)品市場，今后將同時向三、四級城市逐漸延伸，積極發(fā)展細(xì)分后的渠道代理商和行業(yè)代理商，以品牌競爭策略和產(chǎn)品策略將MGE辦公電力保護系統(tǒng)的各項渠道策略得以貫徹落實。

    此次活動內(nèi)容豐富，氣氛活躍，眾多的嘉賓表現(xiàn)出了濃厚的興趣。MGE辦公電力保護系統(tǒng)公司北亞區(qū)總經(jīng)理朱震淵先生向現(xiàn)場的嘉賓、合作伙伴、新聞媒體朋友們承諾，將向廣大用戶提供最安全、高品質(zhì)的電源產(chǎn)品及服務(wù)解決方案；華東區(qū)域總監(jiān)李翌先生 以“華東區(qū)渠道建設(shè)和平臺發(fā)展”為主題的演講，緊緊地抓住了與會經(jīng)銷商的關(guān)注，互惠互利攜手共進的發(fā)展規(guī)劃得到了廣泛的認(rèn)可；來自MGE辦公電力系統(tǒng)的專業(yè)人士對包括COMET EX RT系列、 Pulsar M 系列、Pulsar MX系列、DX系列等產(chǎn)品在內(nèi)的重點機型作了深入細(xì)致的講解。

    據(jù)了解，本次活動將在全國10個城市巡展。