眼前的雪山不僅氣勢磅礴，而且造型秀麗玲瓏，燦爛如十三把利劍，像一條銀白色的玉龍在作永恒的飛舞。當臺達電子集團副董事長暨執行長海英俊先生、機電事業部總經理張訓海先生登上玉龍雪山至今游人能到達的海拔4636米高度時，立刻感受到了“寒威千里望，玉立雪山崇”的豪邁氣勢，更深刻體味著“絕頂星河轉，危巔日月通”的真正涵義。

    其實，這絕對是一次挑戰，在兩三天內從寶島臺灣輾轉古城麗江再到登上如此高度，對于許多年輕人也非常不易，何況年近花甲的他們。但是，他們毅然選擇了迎接挑戰，只是在此之前做好充分的準備工作，然后踏踏實實攀登。這何其不是臺達近四十年發展歷程的寫照？——經常被低估，卻總是以“實在的力量”率先登頂。

    海英俊先生和張訓海先生都是第一次來麗江，而且，海英俊先生更是首次參加臺達大陸子公司——中達電通機電渠道商大會。在麗江的這幾天，他們被伙伴與同仁們的斗志昂揚所感染和感動，所以，面對受邀參會的業內六大媒體記者的深入采訪，他們強烈的使命感溢于言表。

    君子志于擇天下 ——踐行“環保  節能  愛地球”的經營使命

臺達電子集團副董事長暨執行長海英俊先生

    縱觀臺達近四十年的發展歷程，其實就是一次對企業使命的完美詮釋，承擔社會責任的理念構成優美的主線，每一次行動都在實現錚錚諾言，在眾聲喧囂的年代“寧靜的崛起”，用使命描繪一幅波瀾壯闊的畫卷。

    海英俊先生說，臺達創始人鄭崇華先生因有感于科技進步使生活更舒適富裕的同時卻帶給地球巨大的破壞和環境污染，一直思索如何在發展科技的過程中避免傷害環境，因此最終將臺達的經營使命定為“環保  節能  愛地球”，這也使得臺達發展的技術、產品以及各種活動皆與這一使命密切相關。

    臺達除了在企業內灌輸觀念，極力做到省電、省水、減少廢棄物外，所有新蓋的廠房也都以綠建筑為唯一選擇（臺達臺南廠綠建筑2009年已升格為“鉆石級”），通過善用太陽能、收集雨水與使用再生材料及植栽等，做到節約能源、保護環境。同時也贊助、參與、推廣環保節能的公益及教育性活動。海英俊先生介紹，臺達還成立了專門的機構——臺達環境與教育基金會（DEEF） ，以“致力推行環境保護、科技創新與教育推廣，促進人類社會的永續發展”為宗旨，多年來，通過支持節能科教、贊助環保行動、推動節能研究等諸多具體行動在中國積極開展支持電力電子科研發展和環保節能推廣等工作，以響應并推廣可持續發展的理念，在經濟成長的同時，維護并提升公眾的生活質量。海英俊先生認為，臺達環境與教育基金會視野專注，講求實在，希望能為中國人的環保科技與教育盡綿薄之力。

    其實，在節能和新能源領域，臺達很早就在太陽能事業進行布局，目前已擁有單晶太陽能電池、多晶太陽能電池、聚光型太陽能系統追蹤器、聚光型太陽能模塊、100kw集中型太陽能光伏逆變器、聚光型太陽能系統、太陽能光伏逆變器等系列產品與系統。臺達不僅擁有領先的太陽能技術，還具有垂直整合太陽光電產業供應鏈的雄厚實力，且在實際應用方面也有相當豐富的經驗。海英俊先生舉例說，臺達還打造了高雄世運場館令人嘆為觀止的百萬瓦太陽能發電量的太陽能屋頂，這座太陽能發電系統，共計使用8844片自行研發制造的太陽能模塊以及效率高達98%的太陽能轉換器，所產生的電源可以滿足比賽場地所需的大部分電量。據他透露，臺達正在積極籌劃把太陽能、LED綠色照明等產品與系統引入中國大陸。

        而在中國大陸，臺達也已付諸行動。2009年6月1日，“2009臺達杯國際太陽能建筑設計競賽頒獎典禮暨楊家鎮臺達陽光小學奠基儀式”在四川隆重舉行，臺達董事長鄭崇華先生在致辭中表示：“我們時刻關注著災區的重建工作，我們真誠地期待能夠為楊家鎮小學的師生打造一個真正符合節能環保概念的陽光小學。”據介紹，楊家鎮臺達陽光小學由臺達電子集團捐資1000萬人民幣援建，其建筑設計方案更是臺達在“2009 年臺達杯國際太陽能建筑設計競賽”中千挑萬選出來的一等獎作品——由山東建筑大學劉慧等人設計的“蜀光”。正如一篇報道所寫：從“蜀光”描繪的藍圖，我們仿佛看到：一道溫暖的陽光，融入了綠色的愛心，閃爍著特別的光芒……

    在具體產品方面，作為全球第一大ODM電源供貨商，臺達始終致力于提升電源產品的效率；另一方面，臺達也一直專注研發高效、節能的工業自動化產品，目前已廣泛應用在工業各個領域，為中國的綠色節能事業發展不遺余力的做出卓越貢獻。

    “21世紀前50年人類將面臨能源、環境、人口等十大問題，節能減排更是全世界的使命，而解決這些問題也成為臺達永續經營的機會所在，我期望臺達透過合作伙伴更深入了解客戶需求，提供適合的產品及解決方案，并主動出擊，大力建設品牌，與合作伙伴一起創造雙贏。”海英俊先生展望未來如是說。

    君子謀道不謀食 ——藉由不斷創新以提供更多附加值給客戶

臺達機電事業部總經理張訓海先生

    “雖然機電事業部的業績目前在臺達整體業績中占比不大，但在合作伙伴的鼎立支持下獲得持續快速增長，其目前已成為臺達最重要的事業部之一。”這是海英俊先生對于臺達機電事業部的高度評價，而機電事業部的掌舵人就是張訓海先生。

    在臺達多項領導全球的業務領域，機電事業部屬于“后起之秀”。1995年，臺達機電事業部由驅動類產品切入市場，經過近十五年的發展，到今天已成功的擴展到運動類及控制類產品。張訓海先生說，臺達機電業務自創立伊始就制定了清晰的發展路線圖，不僅僅是生產和銷售產品，而是藉由不斷創新以提供更多附加值給客戶，解決客戶所面臨的實際問題。

    在具體產品方面，臺達機電對于“起家”的變頻器傾注了極大心血，當然也“修得正果”——臺達在中國低壓變頻器市場中穩居前五，也是唯一躋身此列的華人品牌。“2010年新推出的C2000系列變頻器更是整合了驅動、控制和通訊，完全可以與世界最領先品牌同臺競技”。張訓海先生對于新產品信心滿滿。“高壓變頻器也將在2010年由臺達的另外一個事業部推出，這樣臺達將擁有完整的驅動類產品線，競爭力得到進一步加強。”

    在運動控制產品方面，臺達近年來在伺服上已做足功夫——前不久推出的A2系列伺服，其馬達編碼器的高分辨率已超越20bit，成功打破了在高端市場的空白，得到了客戶對其穩定性和超高的性價比上的高度評價；臺達還將繼續推出B2、B3等高端伺服；最新的CNC完整解決方案也將在今年上線，搶占未來市場的制高點志在必得。在控制產品領域，臺達已成為國內最主要PLC及HMI品牌供應商，并且有著宏偉而務實的目標——2014年躋身小型PLC市占率前三名。如今，驅動、運動、控制已成為臺達的三駕馬車，“可以預料的是，在不久的將來，運動與控制也將與驅動并駕齊驅，成為各自領域的領先者。”張訓海先生對于機電業務的未來發展也同樣豪情滿懷！

    而隨著各類產品線的日趨完善，臺達也成為名副其實的整體解決方案提供商。張訓海先生為記者描繪了臺達機電事業部產品發展藍圖：擴大功率范圍，發展高階產品，提供行業解決方案，加強高速現場總線產品與運動控制產品。他說，在初始時，臺達大都以單機或零配件的方式銷售，未來隨著產業升級、高速高精節能的需求逐步提升，必須要從系統面整體考慮才行，故臺達正積極發展高速通信及系統應用技術，朝更高層級、更全版圖的系統解決方案之路邁進。

    眾所周知，面對中國這個全球最大的自動化市場，僅僅依靠通用的產品很難在市場持久發展，每一個供應商都必須深入了解各行業客戶的特定需求，進而研發適合的產品及解決方案，臺達正是通過大陸子公司中達電通完成這一使命。中達經過對中國市場及客戶需求的調查研究分析，早就成立了紡織、機床等行業應用處，近年來又新增電梯行業應用處以及系統集成應用處，為這些專注的行業提供完整的自動化解決方案。張訓海先生表示，臺達及中達通過強化質量、優化性能、附加功能、提升規模、快捷服務、完善渠道網絡等系列舉措以及“農村包圍城市”的營銷策略實現其“高水平中價位驅動、運動及控制方案供應商”的品牌定位，最終降低客戶成本，提升客戶核心競爭力，從而真正提升客戶價值。

    此外據透露，今年臺達將推出中型PLC以及高壓變頻器，這意味著臺達將進軍PA市場，相應的業務模式也將擴展到項目銷售。“臺達多年來專注于OEM客戶，涉足項目客戶領域將對我們是很大挑戰，但臺達有信心超越自我！”張訓海先生表示臺達已在人員培訓、部門調整以及新的合作伙伴甄選等方面著手準備，期待未來在龐大的項目銷售領域有一席之地！

        君有奇才我不貧 ——全心全意助力合作伙伴邁向成功

    “2009年在經濟危機大背景下，臺達機電業務也取得了兩位數增長的卓越業績，確屬來之不易。尤其是中國大陸市場可圈可點，成為臺達機電業務的中堅力量。如此令人欣慰的業績，一方面來自臺達及中達對于市場的準確判斷并及時調整戰略——積極拓展新的市場以及提供完整的行業解決方案，更重要的是來自于合作伙伴的巨大貢獻，是他們用辛勤的汗水澆灌臺達及中達機電之花精彩綻放。”海英俊先生高度評價了合作伙伴對于臺達及中達的重要作用。

    “我在麗江的這幾天，與許多渠道伙伴進行了深入的交流，他們對于臺達的高度信任使我深受感動，我想臺達能做的就是研發更適合中國市場的高性價比產品，讓渠道商更容易銷售，這樣雙方的合作才會更長久。”張訓海先生的話更加樸素，卻道破一個最簡單的奧秘——合作伙伴的成功是臺達及中達成功的基礎。

    的確，臺達及中達在中國市場取得如此卓越的成績，渠道商伙伴功不可沒。從進入中國大陸市場至今，臺達及中達已經發展了近200家渠道商，這是一股巨大的力量，推動著臺達及中達在這個市場上所向披靡。而臺達及中達也同樣一直用真心呵護這份魚水情，此次大會更傳達出一個明確的信息：臺達和中達將提供給所有合作伙伴一個全新的充滿機遇的平臺，通過擴張業務規模與范圍、改善運營效率、積極建構品牌、拓展產品線等戰略舉措，提供更高端、更專業化的產品及解決方案，提供更及時、更有效的支持，使渠道商在一線拓展市場無任何后顧之憂！同時，還將通過各種激勵政策充分保護渠道商最大利益。張訓海先生舉例說，為減輕渠道商的庫存壓力，臺達將建立更多的物流中心，并導入CPFR（協同計劃預測補貨系統），實時掌握市場狀況及準確預測需求，與渠道商共享客戶和訂單信息，建構渠道近零庫存的供貨系統。

    臺達及中達更深諳“授人以魚，不如授人以漁”的道理，除了提供具有競爭力的產品、強有力的技術支持和服務，以及有效的激勵政策，更希望合作伙伴能在經營和管理水平上同步成長，因此，本次大會還邀請了著名咨詢專家為大家做精彩專題演講，臺達及中達的行銷戰略也顯示他們將努力打造一個學習平臺，以期望合作伙伴在思考中搜尋靈感，在交流中啟迪智慧，在創新中共贏未來。

    張訓海先生認為，隨著臺達涉足項目銷售領域，對于高素質合作伙伴的需求和依賴更加強烈，他期望現有的伙伴能夠與臺達一同快速成長，當然臺達也會有計劃的發展更多合作伙伴，尤其是系統集成商。

    “2010年是臺達的品牌年，我們將加強品牌宣傳力度力度，提升品牌價值，增強客戶對于臺達的認同感，進而與合作伙伴共同提供給客戶更多適合的產品及方案，相信經過大家的共同努力和銳意進取，2010年繼續穩定快速增長的目標一定實現。”海英俊先生最后的總結可謂對于本次大會主題——“虎步凌云  續創雙贏”的精辟闡釋。

    歷史的發展總有許多偶然，也有許多必然。比如，本次被采訪的兩位主人公，一位姓“海”，一位名字最后一個字是“海”，這應該屬于偶然。但是，近四十年來，臺達以海納百川的胸懷云集了大批精英人才和先進技術，更承載了“環保  節能  愛地球”的偉大使命，榮耀成為其一路領航的見證者；可以預期的是，臺達仍將不斷創新追求卓越，踐行使命成就王者典范，開創更加海闊天空的未來，這一定是個必然!■