——呂天文

    一、2009-2011年中國(guó)光伏逆變器產(chǎn)品市場(chǎng)總規(guī)模

    在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于我國(guó)太陽(yáng)能光伏發(fā)電市場(chǎng)剛剛起步，主要是示范工程，“金太陽(yáng)”示范工程、國(guó)家特許權(quán)招標(biāo)項(xiàng)目及各相關(guān)企事業(yè)單位自籌資金建設(shè)的光伏項(xiàng)目等，市場(chǎng)真正啟動(dòng)是從2011年開始。

圖1 2009-2011年中國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)增長(zhǎng)率分析

數(shù)據(jù)來(lái)源：ICTresearch 2012，03

    二、2011年中國(guó)光伏逆變器產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)

    1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

    光伏逆變器的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在成本價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)和品牌四個(gè)方面，雖然目前光伏系統(tǒng)成本下降壓力已然傳導(dǎo)到了光伏逆變器行業(yè)，但客戶對(duì)產(chǎn)品選擇仍將是基于最高性價(jià)比的參考，低價(jià)格、高質(zhì)量的逆變器將會(huì)最受青睞。國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)都是新進(jìn)入者，與歐美傳統(tǒng)強(qiáng)者相比，成本上具有優(yōu)勢(shì)，但是技術(shù)上仍有差距，品牌上則相差甚遠(yuǎn)。

    電力設(shè)備供應(yīng)商利用客戶資源，通過(guò)布局也進(jìn)入了光伏逆變器市場(chǎng)。例如許繼電氣贏得國(guó)網(wǎng)張北項(xiàng)目光伏逆變器業(yè)務(wù)；特變電工以系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為導(dǎo)向積累了200-300MW光伏項(xiàng)目；UPS供應(yīng)商積極延伸到光伏逆變器市場(chǎng)形成一定影響力，例如科士達(dá)在西北市場(chǎng)打開示范電站市場(chǎng)；與光伏逆變器技術(shù)類似的伺服變頻器供應(yīng)商正在戰(zhàn)略布局，作為長(zhǎng)期業(yè)務(wù)儲(chǔ)備，例如匯川技術(shù)投入2.07億元超募資金用于光伏逆變器項(xiàng)目。華為技術(shù)處于光伏逆變器前期研發(fā)階段�？梢灶A(yù)見，國(guó)內(nèi)光伏逆變器市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。市場(chǎng)短期內(nèi)仍相對(duì)集中，但度過(guò)一段業(yè)績(jī)和技術(shù)準(zhǔn)備期后，后續(xù)廠商憑借其在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)開拓客戶關(guān)系，將會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使行業(yè)集中度有所分散。

    表1 2011年中國(guó)光伏逆變器主要廠商業(yè)務(wù)格局

    2、價(jià)格持續(xù)降低

    由于光伏逆變器的產(chǎn)能在迅速增加，而光伏裝機(jī)增速短期內(nèi)出現(xiàn)了放緩跡象，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了2011 年逆變器價(jià)格下降了20%左右，這種趨勢(shì)在2012 年將會(huì)持續(xù)。除個(gè)別企業(yè)之外，目前國(guó)內(nèi)逆變器的出廠價(jià)格多數(shù)在0.8~0.9 元/W，低于國(guó)際現(xiàn)貨市場(chǎng)上的0.18歐元/W左右的價(jià)格，但國(guó)內(nèi)廠商成本也較低，一般在0.4~0.55 元人民幣/W，也低于歐美品牌的0.7~0.9 歐元/W左右的成本。目前國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)的毛利率多數(shù)在35~55%之間，預(yù)計(jì)2012 年逆變器的價(jià)格將會(huì)有10~20%下降，這將會(huì)快于成本下降速度，隨之國(guó)內(nèi)企業(yè)的毛利率也將會(huì)下滑，可能達(dá)到25~45%左右，一般企業(yè)均值可能在30%左右。

    3、銷售模式向服務(wù)傾斜

    傳統(tǒng)的銷售模式當(dāng)中，生產(chǎn)商將逆變器產(chǎn)品銷售給客戶之后便基本完成任務(wù)，售后工作以維修為主。但對(duì)于系統(tǒng)安裝商而言，不同的項(xiàng)目因?yàn)檫x用的組件和安裝條件都存在差異，系統(tǒng)安裝商必須進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，若選擇不當(dāng)，可能會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)效能大幅下降。尤其在光伏產(chǎn)業(yè)不成熟的新興地區(qū)，系統(tǒng)開發(fā)商經(jīng)驗(yàn)不足，系統(tǒng)設(shè)計(jì)、搭配往往會(huì)出現(xiàn)問題。

    逆變器在各種環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行超過(guò)10年甚至20年，供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力和售后服務(wù)能力是維持設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵之一。市場(chǎng)和設(shè)備運(yùn)行進(jìn)入成熟期后，逆變器成為一種標(biāo)準(zhǔn)配置產(chǎn)品，業(yè)主會(huì)根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)和廠商售后服務(wù)，與供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    為此，部分逆變器生產(chǎn)商向客戶提供更多的產(chǎn)品應(yīng)用方案服務(wù)，并加強(qiáng)售后的維護(hù)服務(wù)，取得了較好的效果；部分逆變器生產(chǎn)商將產(chǎn)品與組件捆綁銷售，將配置好的系統(tǒng)進(jìn)行出售。例如，德國(guó)組件廠SolarWorld 跟德國(guó)逆變器廠SMA 合作，再搭配其它零件推出Sunkits，進(jìn)軍新興國(guó)家。此方案可事先搭配各零組件，大幅提高系統(tǒng)效能，且售后服務(wù)統(tǒng)一由SolarWorld 負(fù)責(zé)，降低復(fù)雜度。此類系統(tǒng)套件方案，適合主攻新興國(guó)家，因?yàn)樵谛屡d國(guó)家，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)尚不成熟，系統(tǒng)商不熟悉各組件搭配。若使用系統(tǒng)套件則能解決此類技術(shù)問題，大幅提高安裝速度與效率。

圖2 光伏項(xiàng)目運(yùn)作流程

數(shù)據(jù)來(lái)源：ICTresearch 2012，03

    4、微逆變器快速發(fā)展

    根據(jù)并網(wǎng)連接方式的不同，可有集中式逆變器、組串式逆變器和微逆變器之分，因?yàn)榻尤虢M件的數(shù)量不同，一般來(lái)講集中式逆變器的功率大于組串式逆變器，再大于微逆變器。微逆變器一般是指只連接一個(gè)組件，進(jìn)行交流輸出的裝置；出現(xiàn)于上世紀(jì)90 年代，于近兩年快速發(fā)展。

    微逆變器多用于小型民用或商用項(xiàng)目。一般對(duì)于大型電站而言，除了云層之外，自然遮擋物較少，并且由于經(jīng)常維護(hù)，陰影遮擋對(duì)輸出功率的影響相對(duì)較少；但對(duì)于小型住宅項(xiàng)目或是商用項(xiàng)目，由于多數(shù)建筑環(huán)境復(fù)雜，容易被樹陰、建筑或其它雜物遮擋，受影響比例較大。根據(jù)國(guó)外研究機(jī)構(gòu)結(jié)果表明，根據(jù)不同遮擋程度，輸出功率可會(huì)有高達(dá)50%以上的損失。當(dāng)采用傳統(tǒng)的集中式逆變器或組串式逆變器，因?yàn)閷?duì)接入組件有一致性的要求，當(dāng)某一組件因陰影遮擋降低了輸出功率，則同一串聯(lián)的其它組件也要降低到這一組件的輸出功率，從而影響了整串組件的輸出。使用微逆變器，因?yàn)槊總�(gè)組件單獨(dú)配置一個(gè)逆變器，所以沒被遮擋組件可以正常輸出，從而減少了對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的損失。

    表2 微逆變器與組串逆變器的性能比較

    除了實(shí)現(xiàn)相對(duì)較高的系統(tǒng)輸出效率之外，微逆變器還有節(jié)省直流線纜、壽命相對(duì)較長(zhǎng)和可實(shí)現(xiàn)單個(gè)組件監(jiān)測(cè)等優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)是目前每瓦價(jià)格相對(duì)較高。但如果考慮在光伏發(fā)電系統(tǒng)的整個(gè)運(yùn)行周期內(nèi)，微逆變器對(duì)系統(tǒng)效率的提升，使用微逆變器的系統(tǒng)已略低于使用傳統(tǒng)組串式或集中式逆變器的系統(tǒng)發(fā)電成本。

    如今，逆變器的發(fā)展趨勢(shì)是向兩頭集中：電站型大功率逆變器和微逆變器。隨著技術(shù)進(jìn)步和規(guī)模提高，微逆變器的成本有望降低，未來(lái)應(yīng)用前景值得看好。目前，很多企業(yè)都將注意力投向了微逆變器市場(chǎng)。

    三、中國(guó)光伏逆變器產(chǎn)品市場(chǎng)整體預(yù)測(cè)分析

    我國(guó)太陽(yáng)能光伏發(fā)電市場(chǎng)現(xiàn)在仍處在起步和示范階段，還沒有形成規(guī)�；�的市場(chǎng)。但在國(guó)家可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略的引導(dǎo)和太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)政策的推動(dòng)下，我國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)一個(gè)大的發(fā)展時(shí)期。

    雖然全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了新能源的發(fā)展進(jìn)程，但是無(wú)論是為了實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)還是為了尋求替代能源，光伏都將是今后重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。隨著技術(shù)進(jìn)步引領(lǐng)的成本不斷下降，用于光伏發(fā)電的補(bǔ)貼將會(huì)越來(lái)越少，平價(jià)上網(wǎng)之后光伏將得到大發(fā)展。未來(lái)五年中國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)將保持高速增長(zhǎng)，100kW以上產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流產(chǎn)品。

    表3 2012-2016年中國(guó)光伏逆變器產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

圖3 2012-2016年中國(guó)光伏逆變器產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來(lái)源：ICTresearch 2012，03<