一位晶科能源(NYSE:JKS)的高管感慨，1月底，其國內(nèi)全年銷售指標(biāo)已經(jīng)完成了一半。

    不僅僅是晶科能源，2012年第四季度國內(nèi)光伏組件出貨量猛增達到11GW，創(chuàng)下歷史新高，包括英利、阿特斯、中電光伏等在美國上市的企業(yè)也將迎來靚麗四季報。

    2月20日，Solarbuzz資深分析師廉銳稱，歐洲市場回暖、美國和日本市場需求的增長、國內(nèi)市場擴容等是光伏市場行情升溫的要因，“同時在過去一年中，許多中小型光伏企業(yè)停產(chǎn)或減產(chǎn)，使得產(chǎn)能過剩問題得到部分解決”。

    在出貨量再創(chuàng)新高的同時，國內(nèi)市場應(yīng)收賬款的問題再度擺到光伏企業(yè)的面前。伴隨著中國光伏市場的高速成長，從投資人到EPC廠商，再到組件及輔材供應(yīng)商，光伏企業(yè)的“三角債”問題一直無法理清。

    中盛光電董事長王興華坦言，雖然今年國內(nèi)光伏應(yīng)用市場較之2012年會有翻倍成長，但該公司一直以來均比較謹(jǐn)慎，“因為我們一直都比較擔(dān)心國內(nèi)項目的回款問題”，故此公司仍以國際市場為主。

    升溫的國內(nèi)市場行情

   “我們已經(jīng)在看一些二手的設(shè)備，主要是全新的或是沒有開工生產(chǎn)多久的”

    根據(jù)太陽能專業(yè)研究機構(gòu)Solarbuzz提供的數(shù)據(jù)，2012年中國光伏裝機容量約為4.5GW，較之2011年的2.89GW增長55.7%，成為繼德國之后的全球第二大光伏裝機大國。

    在廉銳看來，除卻新開工項目外，加上2012年未開工項目，2013年中國國內(nèi)光伏市場的安裝量會再創(chuàng)新高。

    2012年眾多項目未開工在于，彼時眾多項目放在當(dāng)年第四季度方始批復(fù)；同時2012年底組件價格較之年初下降了近50%，考慮到光伏電價補貼未有下調(diào)，部分企業(yè)會選擇2013年初再開工，由此提升項目財務(wù)收益率。

    在1月9日的全國能源工作會議上，國家能源局確立了今年中國光伏發(fā)電裝機10GW的目標(biāo)。10GW的目標(biāo)，較之2012年的4.5GW再度翻倍。

    “我們現(xiàn)在基本不參與競標(biāo)了，因為那會在價格上拼刺刀。”一位晶科能源銷售人士稱，該公司主要與國內(nèi)五大電力集團和地方國企建立戰(zhàn)略同盟，由此帶動組件的銷售，“過去國內(nèi)市場的銷售基本為空白，但在2012年國內(nèi)市場的出貨量已有數(shù)百MW的出貨量”。

    本報記者獲悉，1月份，無錫尚德、海潤光伏等江蘇5家重點光伏企業(yè)內(nèi)銷23.3億元，環(huán)比增長37%，占當(dāng)月銷售總額的76%，環(huán)比提升4個百分點。

    東方日升（300118.SZ）在2月7日的公告中稱，公司與中節(jié)能太陽能科技（鎮(zhèn)江）有限公司簽訂了太陽能組件銷售合同，合同金額共計4.08億元。

  　江蘇一位光伏企業(yè)高管表示，國內(nèi)雖然號稱有超過40GW的組件產(chǎn)能，但倒閉的更多。“賽維差不多3GW的產(chǎn)能，關(guān)了大部分；尚德電力關(guān)了一半。潞安環(huán)能、大全新能源等公司的組件廠已不再運作，紹興、義烏很多廠子也停掉了，由此為大廠騰出空間”。

   “我認(rèn)為目前中國真實的組件產(chǎn)能才有20GW。”上述高管預(yù)測。

    20GW的真實產(chǎn)能，考慮到中國組件70%出口的現(xiàn)實，若加上2013年國內(nèi)安裝量達到10GW，則國內(nèi)光伏產(chǎn)能過剩的問題已得到解決。

    事實上，目前部分一線大廠已在醞釀擴產(chǎn)計劃。如晶科能源將在目前1.2GW產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，再擴700MW；英利則已開始啟動海南及天津基地的擴產(chǎn)計劃。

    “我們已經(jīng)在看一些二手的設(shè)備，主要是全新的或是沒有開工生產(chǎn)多久的。”天津英利一位負(fù)責(zé)人對記者透露。

    回款難題

    “最終回款期限太長，由此對光伏企業(yè)現(xiàn)金流及生產(chǎn)造成影響”

    2月份，深陷泥潭的超日太陽(002506.SZ)被橫店東磁(002056.SZ)訴上法庭，只是光伏行業(yè)債務(wù)鏈條危機開始蔓延的一個信號。

    “我擔(dān)心2013年國內(nèi)的光伏企業(yè)會爆發(fā)"三角債"的財務(wù)風(fēng)險。”王興華說，在國內(nèi)做光伏電站的企業(yè)，上下游之間相互欠款的現(xiàn)象極為嚴(yán)重。

     在過去的一年中，賽維LDK、尚德電力等公司均爆發(fā)嚴(yán)重的財務(wù)危機，由此產(chǎn)生大量的供應(yīng)商催款問題，最終引入國有資本介入。

    王興華說，雖然國內(nèi)項目大多是國企在做，但是由于政策層面對央企資金的限制，加之國企內(nèi)部的審批流程較長，“使得最終回款期限太長，由此對光伏企業(yè)現(xiàn)金流及生產(chǎn)造成影響”。

    中電光伏市場部經(jīng)理鐘章偉對記者承認(rèn)，相對于國外，國內(nèi)組件準(zhǔn)則給出的賬期較長，“一般是一年左右”。同時國內(nèi)沒有給現(xiàn)金的習(xí)慣，一般給出票據(jù)，而票據(jù)則需要在三個月或是六個月后才能兌現(xiàn)。

    事實上，目前央企對電站的收購?fù)瑯訕O為苛刻。2012年，新疆一個電站由于沒有按照約定在12月31日并網(wǎng)，一家央企便以此為由拒絕收購該電站，承建該電站的投資人生生地砸在手里。

    “國際貿(mào)易都有中國出口信用保險公司（以下簡稱中信保）保障的，所以回款問題不大。”王興華說，國際貿(mào)易規(guī)則較為嚴(yán)格，更為重要的是，“簡單來講，國內(nèi)市場的誠信度不如國際”。

    不過，包括晶科能源、英利等企業(yè)對國內(nèi)市場卻持不同的態(tài)度。

    “國內(nèi)其實是一個封閉的市場，玩家比較固定，大多是電力企業(yè)中的"五大四小"和地方國企，我們基本只和他們做生意。”上述晶科能源銷售人士說，該公司在國內(nèi)的賬期沒有超過30天，“而且國內(nèi)物權(quán)在那里，客戶不付款，我們就把組件搬回來，而國外可以嗎？”此外，國外也有壞賬問題，中信保去年亦賠了不少。

    以全國電站建設(shè)最快的青海格爾木地區(qū)為例，在2011年新并網(wǎng)的583MW電站中，5大發(fā)電集團旗下的企業(yè)占據(jù)了63%，而民營企業(yè)僅占12.5%。

    前述光伏企業(yè)高管表示，作為債務(wù)沖抵的一種手段，國內(nèi)光伏企業(yè)應(yīng)用以物換物的做法，以此抵消壞賬風(fēng)險。“譬如我們跟特變電工做生意，我們與他們一起建電站，他們買我們的組件，我們用他們的逆變器，然后在賬款上抵消，不需要現(xiàn)金支付”。▇